这是深氪新消费第1055期分享：一个“名不见经传”的小县城，何以造就千亿市场？

作者|沐九九

编辑|黄晓军

来源|深氪新消费[ID：xinshangye2016]

封面图|网络

檀木真国色，悠悠古韵浓。

说到福建莆田，自然是褒贬不一的莆田鞋最为出名。但其实，在莆田向西距离市区不到50公里的小县城仙游，已经靠着古典的“仙作”技艺，成为全国最大的红木家具批发市场，包揽了国内70%以上的高端古典工艺家具。

目前，仙游全县拥有工艺企业2200多家，从业人员超20万，已形成“仙作”古典家具、工艺小件、“六编六雕”、古玩等产业集群，享有“世界中式古典家具之都”“中国古典工艺家具之都”等美誉。2021年，仙游产值高达530亿元，预计2025年达到1000亿元。

一个“名不见经传”的小县城，何以造就千亿市场？

01

代代传承 “仙作”永流传

内行看门道，外行看热闹。说仙游是“名不见经传”，不过是外行人所言；对内行人来说，仙游家具可以称得上是饱含历史文化底蕴，不可多得的传统产业。

红木家具有四大流派：仙作、京作、苏作和广作。所谓“仙作”，其实就是指仙游制作的古典工艺家具。

而关于“仙作”的起源，最早可以追溯到唐代建筑雕刻艺术。当时，一些寺院庙宇在栋梁、门楣等地方植入雕刻艺术，其中木雕佛像，还一度因造型简练、线条流畅为人津津乐道。到了宋代，能人巧匠们又通过将雕刻艺术与家具制作技艺、传统国画艺术相结合，创造出独特且风格各异的仙作，并在之后明清时期广为流传。

此后几经辗转，仙作也不断传承下来，并发展壮大，成为当地支柱性产业。

只是囿于福建宗族观念影响，因此仙作手艺的传承也多以家族为体系，其中家族为团的小作坊最为居多，规模较分散。直到2013年，《古典工艺家具》杂志的报道中还提到，仙游县以同宗、同族、同事还有朋友、师徒等关系抱团发展的古典工艺家具企业占到80%以上。

在这之后，仙游县政府还专门出台了扶持仙作产业发展的相关措施，希望通过积极引导，让小作坊、小企业及时转型，由家族式管理向现代企业管理模式转变。成效初显，到第二年，全县有124家规模工艺企业，其中，年产值超亿元的工艺企业有26家。

这并非偶然，可以说，在仙游红木家具产业发展上，当地政府功不可没。

尽管得益于历史根基，仙作在国内富有盛名，且不乏客人慕名前来，但其实在很长一段时间内，仙游家具生产都面临经营困境。比如上世纪90年代，虽然仙作受到红木第一楼、元亨利等当时知名商家的关注，并给后者加工生产商品，但其做的主要是OEM代工生产，产品附加值低。哪怕到2006年，其年产值也仅5亿元。

直到2007年，仙游县申请注册区域品牌商标“仙作”后，事情才有了转机。

当时，政府除了申请区域品牌，还大力鼓励企业创建自有品牌，通过区域品牌和企业自主品牌之间的互动，以此来增强当地红木家具产业的竞争力。在这之后，仙游家具生产也正式从OEM贴牌生产向ODM模式转型，开启加速发展。

尤其经历“白皮门”事件后，重整旗鼓的仙游家具产业更是增速迅猛。

2010年年底，在央视曝光部分红木家具企业以60%的白皮替代红木进行造假一事后，整个红木家具行业陷入“白皮门”风波，仙游自然也不例外。一时之间，“仙游红木家具”似乎就跟“白皮”“造假”等划上了等号，原本热闹的市场变得冷冷清清，许多商家一两个月都卖不出一件家具。

但在一个农历年之后，当地政府通过严查、销毁和整治，力图提升当地红木家具品质，反倒让仙游红木家具再次崛起，并受到消费者青睐。

之后在2013年，仙游红木家具更是因东盟多国出台红木禁令掀起的炒作风，迎来巅峰时刻。据仙游县行业人士估算，当年仙游红木产业规模超过1000亿。

02

资源危机、电商冲击 仙作欲振乏力

正所谓物极必反，借势炒作风潮崛起的仙游家具产业，在市场热度褪去后，再度迎来考验。

对比前一年高歌猛进式的大涨，2014年受名贵红木资源稀缺、贸易政策收紧、经济增长放缓，以及楼市低迷等因素影响，国内红木市场出现明显降温，不仅需求减少，价格也是大打折扣。据了解，当年红木原材料下跌20%-30%，缅甸花梨也从2013年每吨3万元跌回1万元……整个红木市场冷冷清清。

无独有偶，到2015年，仙游当地有七成以上的红木家具销售量下滑，有的甚至在亏本运营。

尽管2013年国内厂家过度开采红木资源，造成资源匮乏，的确是影响红木市场危机的原因之一，但更深层次的原因在于，经过多年发展，我国红木家具市场已经进入大洗牌阶段。

一方面，家具消费的主流群体正发生变化。

2013年以前，我国红木行业产品主要针对的是40岁以上的70后人群，这类年龄群体因为对古典文化有着特殊情节，因此家具喜好多以仿古为主。

然而在这之后，随着80、90后婚育年龄来临，他们逐渐成为家具消费的主要群体。由于受教育程度不同和观念冲突，这类群体在爱好和审美倾向上与70后存在着巨大差异，原本的仿古红木家具在他们看来稍显“土气”，他们迫切需要新的家具类型。

而另一方面，在电商渠道来临，人力成本上涨等多重因素影响下，国内家具企业正走向微利时代。

纵览仙游红木家具产区，即使部分红木企业已经走向品牌化运营，但仍有部分企业坚持走低端批发路径，以打价格战，搞促销为主。在过去，由于广东、浙江等地的有些大企业或是经销商会到仙游产区进货，这种粗放式生产经营模式虽然获利不大，但也能“玩得转”。

然而，随着电商时代来临，市场讯息愈发透明，消费行为也在发生改变，大量零售客在网上进行比价，或是直接到仙游产区，这就导致原来粗放的交易模式无利可图，企业迫切需要新的经营模式。

除此之外，作为古典家具生产代表，仙游还面临人力成本高企，以及人才短缺的难题。

据统计，在2015年，普通家具制造企业的工资总数占企业支出的12%，而对于古典家具企业来说一般超过15%。

更难的是，在仙游产区，由于红木家具从业人员多为本地人，因此在技术上有造诣的人很多，然而涉及营销、品牌和设计等外来专业人士的却少之甚少。这就导致仙游家具在产品款式和工艺风格上有所不足，缺乏独立的产品设计，相互抄袭，同质化现象严重。

除此之外，仙游产区的营销经理或是职业经理人也尤为稀缺，拥有现代化企业经营理念的企业管理人才更是少之又少，因此整个仙游产区存在着“销售员对专业知识仍然一知半解，营销方式跟不上迅速发展的销售市场变动”的现象。

在资源受限、电商冲击等多重因素影响下，本就困难重重的仙游家具产业再遭危机。

03

寒气依旧 仙作力寻年轻化

即使到今天，红木市场也依旧处在寒气中。

一方面，各原料主产国不断出台限伐和进出口收紧政策，红木原料来源不断萎缩，成本居高不下，尤其在疫情后大幅上涨；另一方面，消费者需求不断变化，对红木家具的倾向也越来越弱。

一般来说，在企业运营中，原材料成本上涨属于不可控因素，企业解决方案也多在价格等可控因素上进行调整。在此基础上，仙游红木家具产业将转型放在了直播电商和红木产品创新上。

比如在2020年7月10日，快手在仙游举办了名为仙游红木节的大型直播带货活动。直播时间从中午12点开始，连播12个小时，加上快手流量支持，红木节的销售额超过1205万元，订单总量超过8.4万单。其中售出的最高单价商品为238万元的满雕云龙宝座(老挝大酸枝),该商品因明星成龙慈善晚宴一拍成名,又被称为“成龙宝座”。

尽管这一成绩看似亮眼，但计算下来，其均价还不到150元。

这是因为红木本身造价不菲，像高端家具等产品更是难以在直播平台售卖，因此直播售卖的主要是小产品，比如单价低的紫檀手串等文玩。

近几年，在潮玩手办追逐成风趋势下，传统的红木家具也逐渐在动漫、明星周边等文创产品方向创新发展，向年轻人靠拢。

比如在年轻人聚集的B站平台上，有位名为“卢正义的雕刻时光”通过发布了他雕刻的皮卡丘、杰尼龟、宇智波鼬、钢铁侠等近20件年轻人喜爱的动漫角色在网上大受欢迎。仅进入B站的第93天，在B站的粉丝数就突破了60万人，目前其粉丝数已经超过200万，深受年轻人喜爱。

除此之外，像“守艺小胖”“铁头雕刻铺”等同样创作木雕类手办的UP主也出现在互联网上，他们的出现让仙作这门传统技艺趋向年轻化，焕发新活力。

仙作流传至今，其根本在于不断传承与创新，相信年轻化的探索能够将其引向新高度。