2023年,“仙游县仙作红木家具产业集群”入选年度福建省中小企业特色产业集群。这个依靠传承千年的传统家具制作工艺而发展形成的产业，是当地的传统优势产业和重要民生行业，而仙游这个小县城也是我国红木古典工艺家具的主要出产基地。然而老集群却一度遭遇市场寒流，破局的良方在哪里呢？

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家具企业共进退

莆田市仙游县地处湄洲湾南北岸结合部，是全国最大的红木古典家具生产基地之一。融入了传统国画艺术、雕刻艺术与家具制作的技艺，在能工巧匠的精雕细琢之下，仙游的古典工艺家具因独特而精湛的风格，被称为“仙作”。

“仙作”源于唐宋，兴于明清，盛于当代，与“京作”“苏作”“广作”家具并称为“中国明清古典工艺家具四大流派”，仙游也被称为“中国古典工艺家具之都”。

二十年前，仙游红木家具逐渐在市场上火热起来，中小企业如雨后春笋般涌现。从2006年到2013年，短短8年间，工艺美术产业产值从5亿元飙升到200亿元，三条主要的销售大道在2013年统一改名为“紫檀”。紫檀，红木之首，这一名字的变迁也印证着当年生意的如日中天。

然而，一度高歌猛进的市场在2014年风云突变，多重因素叠加之下，国内红木古典家具市场出现明显降温，量价齐跌，传统粗放的产业模式面临着严峻的考验，如何寻求破局成为了当务之急。

资金紧张是中小企业最为常见的瓶颈，对于红木家具行业来说，因为材料价值高，制作周期长，又无法抵押，这个问题更为棘手。当地政府以金融“源头活水”激活民营经济的“一池春水”。2021年，仙游县人民政府发布了《仙游县“白名单”企业政策性融资担保工作方案》，为众多中小企业解决了燃眉之急。

中国邮政储蓄银行仙游县支行行长 陈伟：政府通过白名单企业的机制，其实是从融资、税收，还有企业的技术升级改造方面都给了一系列的帮扶。我这个支行目前大概已经做的存量有60户左右，融资的余额有两亿元左右。

2022年，在政府支持、银行支持、行业背书和龙头企业驱动下，仙游红木共享交易中心建成开业。这是全国首个集红木家具融资和销售于一体的共享交易中心，通过“集中展示，共同营销”的创新模式，搭建一个开放、共享的平台，推动企业从竞争走向“抱团”。

福建省莆田市仙游县某红木家具企业负责人 庄明芳：有225家企业，大家的家具可以相互销售，就是你也可以卖我的家具，我也可以卖大家的，把这个销路打通，集中存放、贯通销售，仙游政府帮助很多企业解决了资金难还有销售难的问题，这个政府有创新的举措。

如今在共享交易中心，上万件家具不仅共享交易空间、共享行业标准，也共享统一的“仙作”品牌。这是福建省古典工艺家具协会在2017年注册的全国业界首个集体商标，只要符合条件的中小企业都能够共享这个区域品牌，大大降低了企业的营销成本。

福建省古典工艺家具协会会长 黄福华：我们一直在呼吁打造区域品牌，这是我们整个地方产业发展重中之重的事情。

传承、创新

电商销售超百亿元

除了质量过关，传统技术更得手艺过硬。仙游古典家具制作技艺在2014年就被列入第四批国家级非物质文化遗产名录。现在，仙游职业中专学校正和非遗传承人王新明合作，共同培养学生。

面对消费市场的变化，当地也在对传统的红木家具进行新造型的开发，他们称之为新中式家具。

如今，仙游县工艺美术相关企业与个体户多达两万多家，从业人员达20多万人，2023年产值规模高达700亿元，仙作红木家具产业集群也成为2023年福建省首批八大中小企业特色产业集群之一。从曾经一味追求“顶天立地”的高端市场，拓展到“铺天盖地”的多元化大众市场，这样的趋势已经蔓延至这个集群的每个环节。

对正在积极下探中低端市场的仙游家具企业来说，直播带货无疑是一片新蓝海。当地政府敏锐地查觉到这一需求，2020年10月1日，在仙游县政府牵线搭桥下，一个大型电商直播基地落地仙游。

福建省莆田市仙游县副县长 蒋庆和：价格相对不太高的产品，在线上比较容易实现销售。他们从运营开始，从第一年差不多年销售十几个亿到去年六十多个亿，对仙游产品走出去起到了相当重要的作用。

编辑：张扬洋